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¿Cómo se negocia?
Entre los consejos para negociar está el tener un punto de partida. Piensa en todo lo que sucederá si no hay acuerdo. A menudo, nos vemos atrapados en lo que necesitamos y lo que queremos. Pero piensa también cuál es el punto de partida de la otra persona y lo que va a pasar si no consigues hacer este trato.
¿Cómo se negocia con una persona?
Algunas claves para negociar con personas difíciles son las siguientes:
- Considera la negociación difícil, no a la persona.
- Escuchar a la contraparte antes de hacer suposiciones.
- Explorar los intereses de la contraparte.
- Formular preguntas coherentes y oportunas.
¿Cómo negociar con gente difícil?
10 secretos para aprender a negociar con gente difícil
- Controla tus propias emociones.
- Distánciate de la situación.
- Utiliza la empatía.
- Establece alternativas.
- Delimita tus mínimos.
- Plantea el uso de criterios objetivos.
- Deja de lado los problemas personales.
- Comprométete.
¿Cómo se lleva a cabo la negociación colaborativa?
La negociación colaborativa. Este tipo de negociación, se basa en satisfacer los intereses subyacentes de ambos interlocutores, parte y contraparte, detrás de las posiciones de ambos. Este tipo de negociación, también recibe otras denominaciones, como negociación cooperativa o ganar-ganar.
¿Cuáles son las diferentes maneras de negociar?
Podemos encontrarnos con las siguientes maneras de negociar: Puede ocurrir un compromiso sencillo y fácil, de forma que se consigan cumplir todos los objetivos. Una concesión mutua, como es el caso de muchas empresas, donde las dos partes cederán de forma que obtengan un acuerdo beneficioso.
¿Por qué es importante tener éxito en una negociación?
Tener éxito en una negociación no significa necesariamente presionar para obtener más dinero o una mayor participación, sino promover los intereses en su totalidad, lo cual puede incluir, además de dinero y bienes materiales, también la satisfacción de necesidades espirituales.
¿Cuáles son los mejores consejos para negociar?
Es importante, dice el académico, crear las condiciones donde cada negociador se levante de la mesa con algún beneficio. Por ejemplo, buscar en redes sociales información que pueda ser útil antes de sentarse a discutir. Indagar qué trabajos previos ha realizado, cuáles son sus motivaciones, sus intereses.
¿Cómo puedo negociar a mi mejor posición?
Abre a tu mejor posición (la más lógica que puedas pedir). Pide lo que quieras y un poco más. Empieza algo para poder negociar a algo menor. Si abres muy cerca al punto de equilibrio, no podrás tener tanto rango para conceder a la otra parte como forma de dar satisfacción.