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¿Cuál es la diferencia entre una objecion y una excusa?
Las excusas son falsas razones que no desea comprometerse con la compra. Las objeciones son puntos de diferencia honestos, son razones válidas para no comprar.
¿Qué preguntas son objetables?
Las preguntas objetables[1] en el interrogatorio y contrainterrogatorio, clasificadas por su objetivo, son las siguientes: Las preguntas que buscan respuestas inconducentes para los fines del caso: impertinente o irrelevante: este tipo de pregunta no tiene relación con el tema o está alejada del mismo.
¿Qué entiendes por objeción de conciencia?
La objeción de conciencia es entonces “…un mecanismo excepcional mediante el cual una persona se exime de cumplir un deber al que está obligada por ley en razón de que sus convicciones más fundamentales se lo impiden.
¿Qué es la objeción de preguntas?
La objeción de preguntas deberá realizarse antes de que el testigo emita respuesta. El Juez analizará la pregunta y su objeción y en caso de considerar obvia la procedencia de la pregunta resolverá de plano. Contra esta determinación no se admite recurso alguno .”
¿Cómo hacer una objeción?
Fundada: La objeción debe realizarse por el motivo exacto y no simplemente manifestar el rechazo de la pregunta, o hacerlo por una causal distinta, de la misma manera como técnica o sugerencia de quien realiza las preguntas deberá defender la pregunta en particular por el motivo de la objeción y no por uno distinto.
¿Por qué es importante el manejo de las objeciones?
Si tus prospectos tienen estos rasgos, el buen manejo de las objeciones te ayudarán a identificar sus necesidades principales. Entonces podrás adaptar tu comunicación basándote en ellas. Del mismo modo, es importante valorar si su problema es algo que tu servicio o producto puede ayudar a solucionar.
¿Cómo estar preparado para las objeciones de tu prospecto?
Estar preparado para las objeciones, porque van a suceder. Ten en cuenta que las objeciones que vas a enfrentar cambian con base al puesto y área de trabajo de tu prospecto. Al igual que conforme al tipo de solución que están buscando y su presupuesto. Piensa en los problemas que tiene el director de marketing de Coca-Cola en Latinoamérica.