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¿Quién es el iniciador en el proceso de compra?
El iniciador Es la primera persona que detecta la necesidad o plantea el deseo de adquirir un producto, y plantea la posibilidad. Puede ser la propia persona, que se propone a sí misma comprarse una prenda de ropa o un libro para su propio disfrute.
¿Qué es compradores organizacionales?
¿Qué o quién es el comprador organizacional? Se trata del conjunto de empresas, organismos o instituciones que compran bienes y servicios que venden, alquilan, suministran a terceros o incorporan a sus procesos.
¿Qué es un iniciador en una empresa?
Iniciador: el que tiene la primera idea o la necesidad de realizar una compra.
¿Qué es el comportamiento del consumidor organizacional?
“El comportamiento del consumidor se refiere al conjunto de actividades que lleva a cabo una persona o una organización desde que tiene una necesidad hasta el momento que efectúa la compra y usa, posteriormente, el producto”.
¿Cuáles son las características de las compras organizacionales?
2 La compra organizacional, se considera como un proceso de la toma de decisiones, por el cual las organizaciones formales, requieren de la compra de productos y servicios. Mediante esto las empresas identifican, evalúan y seleccionan entre marcas y proveedores alternativos.
¿Cómo se toma la decisión de comprar?
La decisión de comprar se toma como resultado de las etapas anteriores, y aquí las decisiones relacionadas con qué bienes se compran, en qué cantidad, a qué precio, etc. son importantes. Etapa 5.
¿Cuáles son las etapas del proceso de decisión de compra?
El proceso de decisión de compra lleva consigo mismo cinco etapas cada vez que se realiza esta actividad: 1) Conciencia de la necesidad, 2) Búsqueda de información, 3) Evaluación de opciones, 4) Decisión de compra y 5) Reacción de compra.
¿Cuáles son los mejores consejos para tomar una buena decisión?
Consejos 1 Ningún escenario es perfecto. 2 Considera que todas tus opciones podrían ser igual de buenas si has pensado en la decisión por un tiempo muy prolongado. 3 Recuerda que tal vez no tengas la información suficiente para tomar una buena decisión. Mas cosas…
¿Cómo tomar decisiones sin tener claro el resultado de tu decisión?
En muchos casos, tendrás que tomar decisiones sin tener claro el posible resultado de tu decisión: Tienes siempre que balancear, el Impacto (o los beneficios esperados) con La Confianza (o el riesgo de que salga bien).