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¿Qué es la falta de confianza en una negociación?
La acción de no confiar representa un estado en el que la persona no espera nada de su interlocutor. Esta acción difiere de la desconfianza, ya que cuando desconfiamos de alguien esperamos un resultado distinto al que deseamos y nuestras expectativas son negativas respecto al cierre de la negociación.
¿Qué factores afectan el resultado de la negociación?
6 elementos que influyen en el éxito de la negociación
- Tener a la mano toda la información:
- Vigilar la cantidad de personas involucradas:
- Delimitar las funciones de los actores:
- Clima y comunicación:
- Canales de comunicación:
- El estatus de los implicados dentro de la pirámide jerárquica:
¿Por qué es necesaria la negociación?
Una negociación buena o mala puede llevarte al éxito o al fracaso. Y un profesional que tenga excelentes capacidades de negociación aportará enormes beneficios a la empresa, por esta razón -cada vez más- se contratan especialistas en esta materia que puedan ser determinantes en sus operaciones.
¿Cómo generar confianza en una negociación?
Cómo generar confianza en las negociaciones más difíciles
- – Analiza la situación desde fuera.
- – Ponte de su lado.
- – Invítale a participar.
- – Intenta sacarle de la trinchera.
- Buscad objetivos comunes.
- Una pausa para replantear la situación.
- Mantén sobre la mesa tu mejor oferta.
- Recurrid a un intermediario.
¿Cuáles son los factores de negociación?
Estos son la información, cultura, el tiempo, el entorno, la situación económica, social, política y cultural. Todos ellos influyen en el proceso de negociación. A continuación se analizarán todos ellos en detalle con el fin de determinar la importancia de cada uno de ellos.
¿Por qué las negociaciones no llegan a nada?
Sin embargo la investigación muestra y los practicantes confirman que en muchos casos las negociaciones no llegan a nada a pesar de que se podría haber alcanzado un acuerdo. Había una ZOPA pero los negociadores no la encontraron.
¿Qué pasa si los negociadores no logran llegar a un acuerdo?
Si los negociadores no logran llegar a un acuerdo, ambas partes pueden terminar en peores posiciones que cuando comenzaron las negociaciones, esto a menudo se incluye como un resultado en el que todos pierden.
¿Cuáles son los factores que afectan a los resultados de la negociación?
Esto puede suceder cuando la parte perdedora no sabe cuál es su mejor alternativa para alcanzar un resultado en la negociación, o cuando sigue negociando en contra de sus propios intereses. Muchos otros factores, como la coerción y la información asimétrica, también pueden generar resultados en los que se gana o se pierde.
¿Cómo hacer una negociación más efectiva?
Sin embargo, para una negociación más efectiva, debes enfocarte más en la colaboración mostrando o exigiendo ciertos valores. Cuando se toma tiempo para que las partes se entiendan, acoplen sus necesidades y se sientan cómodos tratando de buscar una solución que beneficie a ambas partes, todo se vuelve mucho más fácil.