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¿Por qué los clientes compran el producto de la competencia?
Porque si nuestra competencia tiene mejor reputación que nosotros es muy probable que sea la primera opción para los clientes potenciales. Por eso, debemos analizar nuestra reputación, la de nuestra competencia y reforzar con acciones de marketing y comunicación, on y off line, la reputación que tiene nuestra empresa.
¿Cómo se llama la ansiedad por comprar?
El trastorno de compras compulsivas (TCC) (del inglés compulsive buying disorder (CBD)) es un trastorno psicológico del control de impulsos, caracterizado por preocupaciones excesivas relacionadas con las compras y por la necesidad irresistible de comprar de forma masiva objetos superfluos, acompañados de sentimientos …
¿Por qué motivo tus clientes eligen tus productos o servicios?
El consumidor compra un producto porque siente empatía por él, aun siendo consciente de que su relación calidad-precio no es la mejor. Este es el caso de aquellos productos que nos generan un sentimiento de gratitud o solidario. Nos sentimos mejor con nosotros mismos al adquirirlo.
¿Por qué la gente compra?
No obstante, Jim Pooler señala: “Una razón importante por la que la gente compra es para competir con amigos, vecinos, compañeros de trabajo y familiares”. De ahí que los anuncios suelan presentar a personas ricas y exitosas disfrutando de los artículos que ofrecen.
¿Por qué las personas compran productos?
El docente estadounidense explicó el por qué las personas compran productos. En una presentación magistral en la Cumbre de Visión de Qualtrics, Christensen señaló que las personas compran productos “ para hacer un trabajo ”. El experto indicó que “ surgen trabajos en mi vida que debo abordar.
¿Qué es el deseo y cómo ayuda a vender?
Esta necesidad SI ayuda a vender, ya que producen el deseo irrefrenable de comprar el producto que la satisface. ¿QUÉ ES EL DESEO? Es el acto irrefrenable que lleva a un cliente a una acción, tendiente a solucionar una de sus necesidades explícitas. ¡ERROR FATAL!
¿Por qué compramos cosas que no necesitamos?
El libro Why People Buy Things They Don’t Need (Por qué compramos cosas que no necesitamos) dice: “Al planear una compra, el consumidor suele crearse elaboradas fantasías sobre la búsqueda del artículo y lo que sentirá cuando lo encuentre y lo posea”.