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¿Qué hacer para dirigir un equipo de ventas?
Claves para dirigir (con éxito) un equipo de ventas
- Selecciona bien a tu equipo de vendedores y oriéntate a los resultados.
- Optimiza tu estructura y especializa a tu equipo de ventas.
- Fomenta valores.
- Empuja el aprendizaje interno.
- Comparte objetivos y que sean aceptados.
- Evita un enfoque de “talla única”
¿Cómo controlar a la fuerza de ventas?
Para hacer el seguimiento de ventas por cliente de manera que sea efectiva, necesitas cumplir con algunos requisitos previos:
- Conoce a tu buyer persona. Conocer a tu buyer persona es saber quién es tu cliente ideal.
- Comunicarte con el lead en el momento justo.
¿Cómo organizar a un grupo de vendedores?
¿Cuales son las 3 mejores formas de organizar una fuerza de ventas?
- Capacitación de ventas.
- Una gama de productos a promocionar y vender.
- Una estructura de comisiones por cada venta realizada.
- En ocasiones, una oficina.
¿Cómo dar seguimiento a vendedores?
5 estrategias para un seguimiento de ventas exitoso
- Diversifica tus medios.
- Realiza un “seguimiento indirecto”
- Sé organizado.
- El trabajo no termina al cerrar la venta.
- Evalúa y re-evalúa.
¿Cómo motivar a un equipo de ventas?
Una de las principales formas de cómo motivar a un equipo de ventas es mediante tecnología. Estas facilidades harán su trabajo más ameno y servirán para solventar sus posibles necesidades. Brindar al equipo comercial de las herramientas tecnológicas adecuadas es imprescindible para ayudarles a desarrollar el proceso de venta con éxito.
¿Cuáles son las circunstancias negativas de los equipos de ventas?
Existen unas circunstancias negativas comunes entre todos los equipos de ventas: frustración, agobio, negatividad o desmotivación.
¿Qué es la responsabilidad de ventas?
La responsabilidad de ventas será el cumplimiento de los objetivos que se le han marcado y dentro de su función se organizará en dos niveles de management: dirección y jefatura.
¿Cómo mejorar la ventas de tu empresa?
Asegúrate de que el proceso de ventas de tu empresa es el correcto (saben cómo resolver los conflictos, están al día con todas las técnicas disponibles, conocen el entorno, hay una comunicación eficaz, tienen los objetivos fijados, vais todos en el mismo rumbo…etc.) y para ello invierte en la tecnología y las herramientas que necesitan: