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¿Qué se debe hacer antes de una negociación?
En este artículo te vamos a desvelar las 4 cosas que debes preparar antes de una negociación:
- Plantéate las preguntas y respuestas estándares.
- Elabora un presupuesto.
- Analiza a tus competidores.
- Aprende a decir no.
¿Qué se debe hacer para realizar una negociación?
Siete pasos para una negociación exitosa
- Conocé tus alternativas.
- Establecé tu posición.
- Revisá tus argumentos y escuchá los de la otra parte.
- Conocer mis intereses, descubrir los del negociador.
- Legitimidad de las personas y del proceso.
- Revisá tu forma de comunicarte.
- Cuidá la relación.
¿Por qué es tan importante “ganar” en una negociación?
“Ganar” en una negociación puede llevarte a estar en el lado perdedor de una relación importante. A la gente no le gusta cuando siente que se han aprovechado de ella. Si te metes demasiado duro con alguien, ellos lo recordarán y llevarán adelante ese resentimiento a la relación.
¿Por qué no me gusta negociar?
Esto ocurre cuando se negocia en exceso y el resultado no es bueno para ninguna de las partes. “Ganar” en una negociación puede llevarte a estar en el lado perdedor de una relación importante. A la gente no le gusta cuando siente que se han aprovechado de ella.
¿Cómo negociar de forma correcta?
Tenemos para ti algunos consejos para negociar de forma correcta. La negociación tiene que ver fundamentalmente con la interacción humana. No se trata de dólares y centavos, términos del trato, o de ganar, sino de crear relaciones que lleven a tener mejores resultados.
¿Cuáles son los mejores consejos para negociar?
Otro de los consejos para negociar es la flexibilidad, así que hazla parte de tu estrategia. Cuando se le da a la gente opciones, se sienten involucrados en la decisión, en lugar de sentirse obligados a hacer algo.