Admin Tabla de contenido
- 1 ¿Qué es la evaluación de los vendedores?
- 2 ¿Quién realiza la evaluación del desempeño del personal de ventas?
- 3 ¿Cómo evaluar el desempeño de la fuerza de ventas?
- 4 ¿Quién o quiénes deben evaluar el desempeño?
- 5 ¿Cómo evaluar a los vendedores o a la fuerza de ventas?
- 6 ¿Cómo evaluar la plantilla de vendedores?
¿Qué es la evaluación de los vendedores?
El objetivo de la evaluación de la fuerza de ventas es: Evaluar los puntos fuertes y débiles de cada vendedor: se aprovechan las fortalezas y las debilidades deben ser corregidas a través de la capacitación y de una supervisión más firme.
¿Quién realiza la evaluación del desempeño del personal de ventas?
Para poder realizar una evaluación exitosa, el Gerente de Ventas debe conocer al detalle las diferentes medidas de desempeño y elegir las más apropiadas para su tipo de negocio.
¿Cómo se evalúan las ventas?
¿Cómo medir la efectividad del proceso de ventas?
- Ingresos totales.
- Ingresos por producto o línea de producto.
- Porcentaje de ingresos derivados de nuevos negocios.
- Porcentaje de ingresos derivados de clientes recurrentes.
- Negocios cerrados vs meta de venta.
- Ingreso Mensual Recurrente (MRR por sus siglas en inglés)
¿Cómo evaluar el desempeño de la fuerza de ventas?
Como medir su fuerza de ventas
- 1) Utilice la conversión de visita-a-cliente como su punto principal.
- 2) Mida el porcentaje de victorias / derrotas contra los competidores clave.
- 3) Publique su contenido en línea.
- 4) Realizar informes de atribución.
¿Quién o quiénes deben evaluar el desempeño?
La Evaluación del Gerente: Corresponde al Gerente la responsabilidad de evaluar el desempeño de los subordinados y por la evaluación y comunicación constantes de los resultados. En estas organizaciones, El gerente o el supervisor evalúan el desempeño del personal con la asesoría del Área de RR.
¿Cómo evaluar a los vendedores?
Para la evaluación de los vendedores es posible tomar en cuenta el reporte o informe de ventas de cada vendedor, el desempeño de las ventas (en donde se compare las ventas obtenidas con las esperadas), el informe presentado por los jefes o supervisores, las encuestas realizadas a clientes, las pláticas con otros vendedores, etc.
¿Cómo evaluar a los vendedores o a la fuerza de ventas?
¿Como puedo evaluar a los vendedores o a la fuerza de ventas? Las evaluaciones de desempeño del personal de ventas deben ser una herramienta que permita un espacio de comunicación entre el Gerente de Ventas y el Vendedor.
¿Cómo evaluar la plantilla de vendedores?
Factores que logran el cumplimiento de estos son su argumentación a la hora de vender, su actitud y el trato que le dan a los clientes, su experiencia e incluso una gran simpatía e identificación que puedan llegar a tener con ellos. Aquí las 5 características primordiales que debemos considerar para la evaluación de la plantilla de vendedores:
¿Qué son las evaluaciones de desempeño del personal de ventas?
Las evaluaciones de desempeño del personal de ventas deben ser una herramienta que permita un espacio de comunicación entre el Gerente de Ventas y el Vendedor. Dicho espacio debe traer como conclusión, la generación de entusiasmo para un futuro desarrollo de habilidades que lleven al éxito profesional.