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¿Cómo rebatir el no me interesa?
Técnicas para rebatir esta objeción Pregunta las razones de por qué no estaría interesado: proveedor, precio, situación económica… Ten claro los argumentos para rebatir cada una de ellas. Intenta más adelante, después de un tiempo prudencial, pero eso sí ¡no uses el mismo discurso! Pues la respuesta será la misma.
¿Cómo tratar las objeciones en las ventas?
- Sé sincero.
- Acepta las objeciones de buena manera.
- Admite la lógica en las objeciones sinceras.
- Nunca eludas una objeción.
- Ten calma y domina la situación.
- Busca puntos de acuerdo y resáltalos conjuntamente frente al cliente.
- Utiliza el nombre o reputación de tu empresa.
¿Qué es la objeción en ventas?
Las objeciones en las ventas son las razones que esgrime el cliente para no adquirir un determinado producto o servicio. El cliente suele tener dos razones: la falta de información y el desinterés. Buscar clientes potenciales. Clasificar a los clientes.
¿Cómo puedo lograr manejar una objecion?
Adelántate y desactiva las objeciones más importantes. Si sientes que el cliente tiene algunas razones para no usar tu producto o servicio que aún no ha manifestado, simplemente pregúntale de qué se trata. Una vez que él responda, le preguntas si esa es la única razón por la que no se decide a hacer la compra.
¿Qué son las objeciones de ventas?
Las objeciones en ventas son los obstáculos que un cliente puede poner para no seguir una negociación o cancelar una compra. Como vendedor, seguro ya estuviste ante esta situación. Sin embargo, lo más importante es no rendirse y sí aprender cuáles son los tipos de objeciones de ventas y cómo puede rebatirlas para optimizar aún más sus resultados.
¿Qué factores influyen en las objeciones de ventas?
Otros factores que influyen en las objeciones de ventas son el tiempo, la falta de dinero, la dificultad para conseguir presupuestos, la curiosidad y vender a la persona equivocada, también pueden dar paso a objeciones.
¿Cómo lidiar con las objeciones de venta más frecuentes?
Para lidiar con las objeciones de venta más frecuentes, tu área de marketing y el sector comercial deberán estar bien alineados. La mayoría de los cuestionamientos que surgen en el momento de cerrar una venta puede resolverse cuando el lead está siendo bien nutrido.
¿Cuál es la clave frente a las objeciones de ventas?
Como comprenderás, la clave frente a las objeciones de ventas es asumir con tranquilidad. Uno de los errores que he visto durante años en los vendedores, es “ponerse nervioso” ante una objeción. En casos más extremos, se han generado discusiones entre cliente y vendedor por una objeción. Craso error.