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¿Qué sucede durante el cierre de la venta?
El cierre de ventas se refiere a una parte del proceso de ventas donde —después de haber presentado el producto o servicio y aclarado las dudas existentes— se tiende a cerrar la negociación y el prospecto de venta se convierte en cliente.
¿Qué actividades se realizan al cierre de la tienda?
El cierre de ventas o desenlace, el momento determinante Preparación o estudio. Determinación y/o creación de las necesidades del cliente. Argumentación. Tratamiento de objeciones.
¿Qué tan importante es un cierre de ventas?
Cerrar una venta es tan importante como tener un buen producto para vender y hacer una excelente presentación del mismo a los posibles compradores. Son miles las ventas que se “caen” en el último momento ya que quien está intentando hacerlas, no sabe reconocer el momento adecuado para cerrarlas.
¿Qué es el cierre comercial?
El cierre comercial es la última fase del proceso de negociación. Ya te has dado a conocer a tu cliente, conoces sus necesidades, y tu producto o servicio se adapta a ellas,. tan sólo queda vincular necesidades y beneficios y estrechar lo que llamamos el embudo de ventas.
¿En qué consiste el cierre de la venta?
¿En qué consiste el cierre de la venta? ¿En qué consiste el cierre de la venta? El cierre podría definirse como una ayuda para que la gente tome decisiones que son buenas para ellos. En realidad, lo que un excelente vendedor hace todo el tiempo es “Ayudar Profesionalmente a otra gente a Comprar”.
¿Qué hacer si el vendedor está convencido de que el cliente va a comprar?
Se ha comprobado que si el vendedor está convencido de que el cliente va a comprar hay más posibilidades de hacer una venta. La técnica consiste en hacer una pregunta que asuma que el cliente está dispuesto a comprar. Aquí tienes unos ejemplos: ¿Cuándo se lo envío? ¿Cuántas cajas le pongo? ¿Lo prefiere en rojo o en azul?
¿Cómo actuar en el cierre de una compra?
En el cierre, el vendedor debe siempre actuar con una actitud positiva demostrando que se ha llegado a un acuerdo con el cliente. Captará la «señal de compra», resumirá los beneficios aceptados por el cliente y acto seguido solicitará del cliente un compromiso, fijando fecha, lugar, cantidad, color, etc., ofrecerá al cliente dos alternativas.
¿Qué es un “cierre”?
Y para ser más estrictos con la definición, ni siquiera deberíamos pensar en un “cierre”, la realidad es que es todo lo contrario, es “una apertura” de una relación ganar-ganar con un cliente, que puede durar todo el tiempo que el vendedor lo decida. Todo cuanto el vendedor ha hecho hasta este momento tiene un sólo objetivo: cerrar.